東南亞市場正站上消費(fèi)升級的風(fēng)口。以配飾為代表的悅己型消費(fèi)品類，不再只是價格導(dǎo)向的快時尚補(bǔ)充，而正日益成為表達(dá)生活方式、健康理念與環(huán)保態(tài)度的新載體。

在這一轉(zhuǎn)型周期中，主打輕奢風(fēng)格的配飾品牌St.kunkka，自2019年起便敏銳捕捉到新興市場的增長勢能，通過入駐Shopee并全站布局東南亞與拉美市場，持續(xù)放大品牌勢能。而其背后，Shopee提供的本地化履約服務(wù)，成為驅(qū)動St.kunkka穩(wěn)扎穩(wěn)打、穿透市場的關(guān)鍵杠桿。

配飾出海，趕上了“悅己”消費(fèi)潮

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，東南亞時尚配飾市場整體呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，2025年市場規(guī)模預(yù)計將突破50億美元，年均復(fù)合增長率超過5%。這一輪增長的背后，是以“悅己消費(fèi)”為代表的年輕一代正在主導(dǎo)審美趨勢，同時健康環(huán)保理念也正在滲透進(jìn)日常穿搭的每一個細(xì)節(jié)。

“我們明顯感覺到，現(xiàn)在東南亞消費(fèi)者不僅注重性價比，更關(guān)注飾品的材質(zhì)是否安全環(huán)保。”St.kunkka負(fù)責(zé)人在接受采訪時表示，“尤其是一些金屬飾品，過去大家只在意外觀好看，現(xiàn)在則越來越關(guān)注是否含有過量的鎳或重金屬，對皮膚和身體是否有傷害。”

正是在這樣的趨勢下，St.kunkka不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，從設(shè)計初期就引入低敏材質(zhì)和環(huán)保工藝，強(qiáng)化“好看”和“健康”之間的平衡感?！斑@對我們的選品和供應(yīng)鏈管理提出了更高的要求，但也讓我們有機(jī)會在品牌力上實(shí)現(xiàn)差異化?！?/p>

履約為先，構(gòu)建可復(fù)制的出海增長底盤

在出海路徑選擇上，St.kunkka是一位典型的“全站運(yùn)營派”。從2019年初入駐Shopee開始，品牌便逐步開通了Shopee在東南亞和拉美的所有站點(diǎn)，形成以新加坡、馬來西亞、菲律賓為核心，同時覆蓋巴西等拉美市場的出海矩陣。

這一策略背后，是對Shopee平臺的高度信任?！拔覀冏羁粗豐hopee在不同市場都具備本地化運(yùn)營能力，從站點(diǎn)政策到營銷工具，再到履約能力，都能真正幫我們落地?！?/p>

尤其在平臺履約方案上，St.kunkka是“一店多運(yùn)”模式的堅定支持者。這一機(jī)制允許商家在跨境物流和海外倉之間靈活切換，新品上線可以先通過跨境物流測試市場反應(yīng)，而一旦爆品成型，就能快速入倉，以本地配送的時效打贏復(fù)購和口碑戰(zhàn)。

St.kunkka長期深度合作Shopee南寧倉，就是為了最大化時效與成本的雙重優(yōu)勢。“南寧倉目前的發(fā)貨效率非常高，我們店鋪的產(chǎn)品12小時內(nèi)發(fā)貨率可以達(dá)到99.7%?！必?fù)責(zé)人表示，“這對于我們這樣的時尚品類非常關(guān)鍵，消費(fèi)者一旦下單，就希望盡快收到貨，體驗(yàn)好才會有復(fù)購和推薦?！?/p>

更重要的是，本地化履約在運(yùn)費(fèi)結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化，極大壓縮了運(yùn)營成本，也使得St.kunkka在價格體系上具備更強(qiáng)的競爭力?！霸谕惿唐穬r格持平的前提下，我們可以做到配送更快、服務(wù)更穩(wěn)，客戶滿意度就自然上去了?！?/p>

雙輪驅(qū)動，大促中跑出爆單曲線

在品牌增長的路徑中，Shopee提供的工具也成為關(guān)鍵變量。去年11.11大促期間，St.kunkka在訂單量上達(dá)到了平日的5倍高峰，其中超過60%的訂單和銷售額來自站外聯(lián)盟營銷（AMS）與站內(nèi)全站推廣雙輪驅(qū)動。

“這兩個工具讓我們的流量來源更加多元，同時也實(shí)現(xiàn)了高效的ROI轉(zhuǎn)化?！痹撠?fù)責(zé)人介紹，AMS能帶來大量高匹配度的外部流量，而全站推廣則幫助品牌實(shí)現(xiàn)站內(nèi)曝光最大化，“這套組合拳，基本成了我們每次大促必備打法?！?/p>

在Shopee平臺的支持下，St.kunkka正逐步實(shí)現(xiàn)品牌從快時尚配飾向綠色時尚的轉(zhuǎn)型升級。

一方面，在選品端強(qiáng)化低敏材質(zhì)、環(huán)保鍍層等健康理念；另一方面，在運(yùn)營端持續(xù)優(yōu)化履約模式與平臺協(xié)同，提升綜合服務(wù)體驗(yàn)。“未來我們希望能成為真正有品牌認(rèn)知度的可持續(xù)飾品品牌，尤其是在東南亞這樣的高速成長型市場?！?/p>

從“看得見”的飾品美學(xué)，到“摸得著”的環(huán)保質(zhì)感，St.kunkka的進(jìn)化路徑，正折射出東南亞消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變。而Shopee提供的本地化履約與運(yùn)營工具，也成為品牌穩(wěn)步轉(zhuǎn)型的核心助力。