付費(fèi)用戶(hù)兩年翻番，騰訊音樂(lè)穩(wěn)了嗎？

3月23日，騰訊音樂(lè)發(fā)布2020年Q4及全年財(cái)報(bào)。一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)是，騰訊音樂(lè)第四季度付費(fèi)用戶(hù)同比增長(zhǎng)40.4%，為5600萬(wàn)，與兩年前的2700萬(wàn)相比，實(shí)現(xiàn)了兩年翻番。

騰訊音樂(lè)此前最被詬病的點(diǎn)在于，太過(guò)依賴(lài)直播業(yè)務(wù)。音樂(lè)付費(fèi)用戶(hù)增長(zhǎng)，意味著付費(fèi)收入占比上升。此外，騰訊音樂(lè)也嘗試開(kāi)拓新的收入來(lái)源，去年發(fā)力長(zhǎng)音頻，收購(gòu)懶人聽(tīng)書(shū)，與喜馬拉雅、蜻蜓FM等PK音頻賽道。相較此前廣告、直播、付費(fèi)三種商業(yè)模式，此舉意味著騰訊音樂(lè)有了更多商業(yè)可能性。

深度科技研究院院長(zhǎng)張孝榮向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)判斷，基于騰訊音樂(lè)的版權(quán)庫(kù)儲(chǔ)備量及用戶(hù)量，未來(lái)騰訊音樂(lè)有望繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。不過(guò)，騰訊音樂(lè)依舊需要找到更多商業(yè)模式。

付費(fèi)收入崛起

盡管是一家音樂(lè)平臺(tái)，騰訊音樂(lè)的收入主要依靠直播打賞在內(nèi)的社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)。2020年，付費(fèi)收入崛起，2020年Q4在線音樂(lè)服務(wù)收入占總營(yíng)收的33%，付費(fèi)用戶(hù)為5600萬(wàn)，騰訊音樂(lè)上市之初的2018年底，付費(fèi)用戶(hù)為2700萬(wàn)。

第四季度，在線音樂(lè)的服務(wù)收入同比增長(zhǎng)29%，高于2020年第三季度的25.9%，在線音樂(lè)訂閱收入同比增長(zhǎng)41.9%至人民幣15.8億元。

騰訊娛樂(lè)白皮書(shū)的調(diào)研數(shù)據(jù)，接近70%的用戶(hù)表示愿意為音樂(lè)付費(fèi)，越來(lái)越多的免費(fèi)用戶(hù)持續(xù)走向付費(fèi)道路。據(jù)你音樂(lè)榜調(diào)研顯示，Z世代中男性為音樂(lè)內(nèi)容付費(fèi)占42.1%，女性付費(fèi)內(nèi)容來(lái)自喜歡的音樂(lè)人/偶像占59.1%。Z世代音樂(lè)付費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊。

相較于國(guó)內(nèi)在線付費(fèi)音樂(lè)市場(chǎng)，國(guó)外付費(fèi)已經(jīng)成熟。瑞典音樂(lè)流媒體服務(wù)商spotity的用戶(hù)付費(fèi)滲透率于2015年第一季度便達(dá)到26.47%，到2020年第二季度時(shí)達(dá)到46.15%，第四季度付費(fèi)人數(shù)達(dá)1.55億。此外，據(jù)statista發(fā)布數(shù)據(jù)，截止2019年12月，iTunes付費(fèi)人數(shù)也有6800萬(wàn)。當(dāng)前騰訊在線音樂(lè)付費(fèi)率為9%，付費(fèi)模式仍有潛力。

付費(fèi)收入增長(zhǎng)原因在于用戶(hù)付費(fèi)意識(shí)提高，此外，張孝榮認(rèn)為，騰訊音樂(lè)的內(nèi)容增量及運(yùn)營(yíng)增量也是重要因素。

騰訊音樂(lè)長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)外大量收購(gòu)版權(quán)并進(jìn)行內(nèi)容合作，對(duì)曲庫(kù)進(jìn)行擴(kuò)充，目前擁有4000萬(wàn)首以上的授權(quán)曲目，占全國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)超90%。財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日，騰訊音樂(lè)與國(guó)際唱片公司之一的華納音樂(lè)共同宣布雙方續(xù)約合作，提供版權(quán)，并計(jì)劃共同打造全新音樂(lè)廠牌。

擴(kuò)充版權(quán)資源，扶持多元音樂(lè)，增加用戶(hù)音樂(lè)付費(fèi)的意愿，騰訊音樂(lè)暫時(shí)穩(wěn)定了數(shù)字音樂(lè)行業(yè)的正向循環(huán)模式。張孝榮告訴記者，在線音樂(lè)付費(fèi)有望成為其主要營(yíng)收來(lái)源。

尋找新的商業(yè)模式

2020年，騰訊音樂(lè)在傳統(tǒng)的廣告、付費(fèi)、直播商業(yè)模式之外，嘗試了更多新商業(yè)模式。

去年4月，騰訊音樂(lè)推出長(zhǎng)音頻產(chǎn)品“酷我暢聽(tīng)”，到2020年第四季度，長(zhǎng)音頻用戶(hù)滲透率提升至14.8%。今年 1 月 15 日，收購(gòu)音頻平臺(tái)懶人聽(tīng)書(shū)100%股權(quán)，拓寬其長(zhǎng)音頻內(nèi)容池。根據(jù)騰訊音樂(lè)財(cái)報(bào)，2020年第四季度，騰訊音樂(lè)長(zhǎng)音頻專(zhuān)輯數(shù)量同比增長(zhǎng)370%

“音頻的空間包括聽(tīng)書(shū)、曲藝、戲劇、評(píng)書(shū)，電臺(tái)等等以及其他，這會(huì)帶來(lái)新的版權(quán)、流量和新的業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間比單一音樂(lè)空間要大許多倍，”張孝榮告訴記者，音頻成長(zhǎng)潛力很大。

在音頻市場(chǎng)，荔枝2020年上市，財(cái)報(bào)顯示其2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.03億元，同比增長(zhǎng)27.3%。喜馬拉雅有聲閱讀在2020年123狂歡節(jié)中，內(nèi)容消費(fèi)總額破10.8億元。蜻蜓FM2020年11月稱(chēng)其全場(chǎng)景生態(tài)月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到1.3億。艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2019年音頻市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到了4.86億人，其預(yù)計(jì)2023年用戶(hù)規(guī)模將超9億。

去年疫情期間，線上演唱會(huì)也成為音樂(lè)平臺(tái)發(fā)力的方向。騰訊推出了TME live，目前共舉辦了超過(guò)50場(chǎng)在線演唱會(huì)，以外，騰訊音樂(lè)與虛擬演出服務(wù)商Wave合作，共同開(kāi)發(fā)虛擬演唱會(huì)。艾德證券稱(chēng)， Wave將成為騰訊音樂(lè)的又一盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

記者 任曉寧 實(shí)習(xí)生 曾路瑤