“當(dāng)前的消費(fèi)者正在推動(dòng)一件事，即家裝、家居、家電一體化。而我們已精準(zhǔn)切入其中，將電器定位為第一戰(zhàn)略品類。包括方太、林內(nèi)、A.O.史密斯等品牌在內(nèi)的行業(yè)‘操盤手’們在尋求增長的同時(shí)，亦看到了紅星高端定位的渠道價(jià)值。在消費(fèi)者、品牌和以紅星美凱龍為代表的平臺(tái)合力之下，未來3—5年，高端電器行業(yè)將呈現(xiàn)出高速增長的趨勢。”紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂表示。

(資料圖片僅供參考)

2023年2月22日，以“潮向高增長”為主題的2023中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會(huì)暨紅星美凱龍電器戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在上海舉行。

2023中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會(huì)

該行業(yè)生態(tài)大會(huì)由紅星美凱龍發(fā)起，于每年2月22日定期召開。本次大會(huì)為第二屆，聚焦如何在新的市場環(huán)境下實(shí)現(xiàn)高端電器行業(yè)的高增長這一議題。

“面對(duì)未來，我們需要把握確定性的機(jī)會(huì)，這是形成增長的源泉。因此，經(jīng)典創(chuàng)新、洞察主流價(jià)格帶和個(gè)性化需求是企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的機(jī)遇。”人文財(cái)經(jīng)觀察家秦朔在現(xiàn)場分享中認(rèn)為，未來，市場的變化將要求企業(yè)能力從短平快、堆砌創(chuàng)新、流量紅利、大流通，向可持續(xù)增長、價(jià)格回歸、場景主義、全域增長的方向去轉(zhuǎn)型。

人文財(cái)經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人、中國商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任 秦朔

“紅星美凱龍和行業(yè)共同開辟了一個(gè)高端電器的模式。我們判斷，這一模式會(huì)成為未來高速增長的雙引擎。”朱家桂表示，“我們希望更多生態(tài)伙伴走進(jìn)來，共同拓寬這個(gè)賽道。當(dāng)電器成為整個(gè)家居方案的一部分，打破的是單品思維和價(jià)格思維。而以服務(wù)、品牌、套系化、用戶價(jià)值和整體解決方案滿足高端人群的高端需求的同時(shí)，家居、電器、家裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈將形成共生并獲得重塑。

他認(rèn)為，未來十年，中國經(jīng)濟(jì)的魅力來自于迭代和分層?！八詿o論是電商、KA，抑或是以家居、電器、家裝一體化形成的ShoppingMall，皆是從自身出發(fā)去滿足不同群體的消費(fèi)需求。我想這才是商業(yè)應(yīng)有的美好的樣子”。

立起“雙引擎、高增長”桅桿

2022年2月22日，首屆中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會(huì)召開，提出打造”共融、共創(chuàng)、共生”的高端流量生態(tài)計(jì)劃。

伴隨影響力在過去一年的迅速增加，該行業(yè)大會(huì)已成為當(dāng)前中國電器行業(yè)規(guī)模最大、檔次最高的行業(yè)盛事以及中國電器行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”。 據(jù)介紹，本次大會(huì)出席人數(shù)及品牌數(shù)較去年增加約三分之一，包括海爾、安吉爾、博西、TCL、長虹美菱、創(chuàng)維、方太、老板等在內(nèi)的一線品牌高層代表均有參加。

“無數(shù)個(gè)群星閃耀的時(shí)刻，才造就了高端電器的璀璨星空，這是所有電器人的時(shí)與勢，也是屬于我們的擔(dān)與責(zé)?！敝旒夜鸨硎?，中國高端電器的發(fā)展，大家共同闖出了一條新路，開啟了第二增長曲線。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂

與此同時(shí)，當(dāng)高端電器逐漸成為消費(fèi)“新極”，在電器行業(yè)的增長漩渦中，紅星美凱龍正以獨(dú)特視角成為這場高增長長跑中率先“看見桅桿的人”。

朱家桂在現(xiàn)場分享中表示，紅星美凱龍將啟動(dòng)“雙引擎”，以帶領(lǐng)高端電器行業(yè)實(shí)現(xiàn)高增長?！笆紫?，高端電器將成為紅星美凱龍未來高速增長的引擎：第二，紅星美凱龍的高端電器模式亦將是整個(gè)中國電器行業(yè)高速增長的引擎?！?/p>

在“雙引擎”戰(zhàn)略的指引下，紅星美凱龍表示，預(yù)計(jì)至2025年，高端電器經(jīng)營面積占比將達(dá)15%。高端電器將從“第一戰(zhàn)略品類”升級(jí)為“第一大品類”，從而躍升為紅星美凱龍?bào)w系內(nèi)經(jīng)營面積占比第一的品類。

“過去三年，消費(fèi)觀念、消費(fèi)群體和消費(fèi)通道均發(fā)生了重大改變，今天的年輕人需要的是高端生活。因此，我們今年希望能夠在紅星美凱龍這一平臺(tái)上與更多生態(tài)方探討對(duì)于高端生活方式的理解，并真正站在Z世代視角上去思考。這對(duì)卡薩帝是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，但如果堅(jiān)持下去，便意味著我們能夠真正為這代人所預(yù)想的美好生活作出助力?！焙栔羌腋笨偛谩⒅袊鴧^(qū)總經(jīng)理徐萌在現(xiàn)場分享中表示。

作為一個(gè)深耕中國市場多年的外資品牌，博西家電已經(jīng)在國內(nèi)擁有成熟的銷售和服務(wù)體系。但要長期維持一個(gè)品牌在一個(gè)城市的高端定位，只通過現(xiàn)有的資源顯得有些單薄。

“記得我們在紅星美凱龍上海真北路1號(hào)店提出打造智能電器生活館時(shí)候是在2019年，當(dāng)時(shí)我非常興奮。”博西家電(中國)銷售大區(qū)高級(jí)副總裁王振飛坦言，“因?yàn)楦叨似放菩枰幸粋€(gè)很好的場地來展示，需要傳播服務(wù)和體驗(yàn)。而紅星美凱龍恰好給了我們這樣一個(gè)機(jī)遇?！?/p>

共創(chuàng)共享“下一個(gè)新十年”紅利

朱家桂認(rèn)為，回顧中國電器行業(yè)的發(fā)展，大致可以分為三個(gè)十年。1990-2000年，線下傳統(tǒng)渠道迅速崛起；2000-2010年，傳統(tǒng)渠道黃金十年的伴生電商崛起；2010-2020年，行業(yè)進(jìn)入緩慢增長通道。

“中國經(jīng)濟(jì)的魅力來自于不斷迭代。未來新十年，是潮向高端化發(fā)展的十年，是以場景創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、生態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)造新紅利的十年。“朱家桂表示。

目前，紅星美凱龍已成為行業(yè)所公認(rèn)的“中國高端電器第一流通渠道”，并持續(xù)深化“買高端電器，到紅星美凱龍”這一消費(fèi)者心智。

紅星美凱龍智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶在現(xiàn)場分享中透露，2022年電器品類的銷售額保守估計(jì)為200億元。截止到2022年年底，電器品類于紅星美凱龍商場內(nèi)的經(jīng)營面積已達(dá)200萬方，占比約10%，也是近幾年增長最快的品類。全國范圍內(nèi)的智能電器生活館包括但不限于萬方大店40家、八千方店30家、六千方店80家，以及若干六千方以下店面。 

紅星美凱龍智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶

紅星美凱龍表示，2023年將繼續(xù)以“深化運(yùn)營、銷量為王”為電器發(fā)展戰(zhàn)略，期望實(shí)現(xiàn)經(jīng)營占比達(dá)到12%、智能電器生活館達(dá)到200家、銷售增長達(dá)30%這一目標(biāo)。

“經(jīng)銷商們把自己的店面從100方開到200方，如果銷售不翻倍，那么這件事可能在未來2—3年就會(huì)出現(xiàn)向下的趨勢。因此，我們從2023年開始著重強(qiáng)調(diào)‘深化運(yùn)營、銷量為王’，希望為所有紅星美凱龍電器品牌真正賦能和引流?！痹S晶表示。

現(xiàn)場，紅星美凱龍同步公布關(guān)于電器品類的最新五大經(jīng)營政策，包括設(shè)計(jì)師資源全面向電器品類賦能、天貓同城站流量全面導(dǎo)入到電器品牌、自有家裝公司資源向電器品類全面傾斜、以商場為單位打造電器與建材品類聯(lián)盟為電器品類獲取前端流量，以及利用商場資源為電器品牌產(chǎn)品提供首發(fā)服務(wù)。

“共創(chuàng)共贏才能夠有結(jié)果。作為一個(gè)建材圈外進(jìn)到建材行業(yè)的后來者，從如何加店、如何聯(lián)盟到如何引進(jìn)明星、如何在中庭搞活動(dòng)，紅星美凱龍給予了安吉爾很多支持，我們也在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)到了許多。”安吉爾集團(tuán)董事長兼總裁孔那現(xiàn)場表示。

朱家桂指出，打造“中國高端電器第一流通平臺(tái)”，是中國電器行業(yè)共同的夢想?！爸袊南M(fèi)者變了，市場需求變了，我們只是順應(yīng)時(shí)代變化做了應(yīng)該做的事情。面向下一個(gè)新十年，希望同各位行業(yè)伙伴與我們一起，共享時(shí)代紅利，共創(chuàng)模式紅利?！保ㄖ行陆?jīng)緯APP）