日前，分眾傳媒董事長江南春在對話經(jīng)緯創(chuàng)投張穎時談到了企業(yè)建立品牌的誤區(qū)。

江南春稱，無論toB、toC的公司，都有一個“三段論”的經(jīng)驗(yàn)。第一，要看產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)，先總結(jié)自己產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)。第二，跟競爭對手的主要差異點(diǎn)。第三，消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

“所有的廣告定位就是這三點(diǎn)的合一”，江南春稱，“你把它寫出來之后，用三個評價標(biāo)準(zhǔn)，第一，顧客認(rèn)嗎？第二，銷售用嗎？你的前端銷售跑出去會這么說嗎？第三，對手恨嗎？”

他還以“怕上火喝王老吉”舉例說，“顧客認(rèn)不認(rèn)？顧客認(rèn)。銷售用不用？銷售說江總，你看你嘴角都裂掉了，天這么燥，怕上火喝王老吉，銷售人員會用。對手恨不恨？請問有沒有人敢做涼茶？做都不敢做，因?yàn)榘崖纷咏o堵死了”。

當(dāng)然，也有反面例子，江南春說，廣告最怕寫成類似于“青島純生，鮮活人生”?！邦櫩驼J(rèn)嗎？條件反射清晰嗎？青島純生和鮮活人生無法條件反射”。

“我說David，喝啤酒喝我們青島純生吧，帶給你鮮活人生。銷售不會這么講話的。對手恨不恨？我是百威啤酒的老板，青島純生、鮮活人生，哥們兒，你慢慢鮮活一下好嗎？他不會有壓力的”，他說。