繼推出含玻尿酸的飲用水“水肌泉”和零食“黑零”之后，近日華熙生物又開(kāi)始拓展寵物市場(chǎng)，推出了含玻尿酸的寵物糧。據(jù)說(shuō)該款寵物糧可以為寵物皮毛補(bǔ)水，并具有降低寵物關(guān)節(jié)病、保護(hù)腸胃的功效。

近年來(lái)，華熙生物(SH:688363)持續(xù)在C端發(fā)力，布局已經(jīng)從美容、食品擴(kuò)展到寵物領(lǐng)域，范圍越來(lái)越廣。

華熙生物董事長(zhǎng)趙燕去年就曾公開(kāi)表示，公司從原料業(yè)務(wù)起家，能夠?qū)崿F(xiàn)B端走向C端，主要依靠?jī)蓚€(gè)方面的轉(zhuǎn)變：從內(nèi)部而言，一是根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)變化進(jìn)行公司組織架構(gòu)的調(diào)整， 二是對(duì)人才架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整;從外部而言，在C端采取多品牌、多渠道的戰(zhàn)略，解決消費(fèi)者功能性訴求，針對(duì)不同人群開(kāi)發(fā)不同品牌。

數(shù)據(jù)顯示，華熙生物近3年來(lái)營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速放緩。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，玻尿酸市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，不需要再進(jìn)行市場(chǎng)教育，這時(shí)候華熙生物切入C端，可以快速將體量做大。布局C端可以支撐業(yè)績(jī)，而B(niǎo)端和C端互補(bǔ)發(fā)展，將是華熙生物未來(lái)3年的發(fā)展抓手。

那么，打造了“故宮口紅”現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品后，“萬(wàn)物皆可玻尿酸”的華熙生物，能否在醫(yī)美之外的C端領(lǐng)域開(kāi)拓出一片新天地?

轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端

2020年，華熙生物原料產(chǎn)品營(yíng)收同比下降7.55%。而針對(duì)C端的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入13.46億元，同比增長(zhǎng)112.19%，增速遠(yuǎn)超原料業(yè)務(wù)和醫(yī)療終端業(yè)務(wù)。

“原料是公司的研發(fā)深度，醫(yī)療終端產(chǎn)品是公司的研發(fā)高度，C端業(yè)務(wù)是公司的市場(chǎng)廣度，三者相輔相成，互為表里。”趙燕曾經(jīng)這樣解讀自己的戰(zhàn)略構(gòu)想。

華熙生物在2020年報(bào)中提到，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)16年的努力，華熙生物的透明質(zhì)酸鈉作為新食品原料終于在2021年1月獲批，這將為華熙生物打開(kāi)食品級(jí)透明質(zhì)酸原料在國(guó)內(nèi)的巨大市場(chǎng)，公司預(yù)計(jì)2021年食品領(lǐng)域即可實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

隨后，華熙生物迅速推出了含玻尿酸的食品終端品牌“黑零”和飲用水“水肌泉”。

其實(shí)，在發(fā)力C端食品領(lǐng)域之前，華熙生物已經(jīng)憑借“故宮口紅”一戰(zhàn)成名。

2018年12月，華熙生物與故宮博物院合作推出的“故宮口紅”，一經(jīng)推出就刷爆社交平臺(tái)，一天銷(xiāo)售量可達(dá)80000支，華熙生物從幕后的原料產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)走到消費(fèi)者面前。

2020年，華熙生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入13.46億元，同比增長(zhǎng)112.19%，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的51.15%;毛利率為81.89%。功能性護(hù)膚品前四大核心品牌之一的“潤(rùn)百顏”實(shí)現(xiàn)收入5.65億元，同比增長(zhǎng)65.29%，毛利率同比上漲2.80%。

朱丹蓬認(rèn)為，功能性護(hù)膚品屬于華熙生物“醫(yī)療美容”的主業(yè)范疇，而拓展食品領(lǐng)域?qū)儆?ldquo;出圈”，難度會(huì)更大。

就目前而言，華熙生物在食品領(lǐng)域還未誕生如“故宮口紅”類(lèi)的爆款。水肌泉淘寶官方旗艦店顯示，6瓶420ml的水肌泉售價(jià)45元，該款產(chǎn)品月銷(xiāo)900+。而在黑零的官方旗艦店里，售賣(mài)的零食分為軟糖和酸奶兩種，目前產(chǎn)品月銷(xiāo)不過(guò)百件。

不過(guò)這并不影響華熙生物擴(kuò)大C端戰(zhàn)線(xiàn)。4月28日，華熙生物宣布公司旗下寵物品牌“海寶詩(shī)”聯(lián)合中農(nóng)華威聯(lián)手打造高端寵物主糧——透明質(zhì)酸HA(玻尿酸)配方高蛋白全價(jià)糧。華熙生物表示， 在寵物食品中加入透明質(zhì)酸可以降低寵物骨關(guān)節(jié)疾病的發(fā)生率以及增加寵物皮膚和毛發(fā)中的含水量。同時(shí)，透明質(zhì)酸還有保護(hù)腸胃的效果。產(chǎn)品在包裝上特別標(biāo)注了“特別添加玻尿酸”字樣。

據(jù)媒體報(bào)道，一袋320g的玻尿酸寵物糧為56元，1.6kg包裝的則要200多元，普通寵物糧的價(jià)格則在200元10kg左右。另外，海寶詩(shī)還在研發(fā)含有玻尿酸的寵物洗護(hù)清潔新品，包括含玻尿酸的寵物“眼霜”等。

轉(zhuǎn)型陣痛

由B端轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端，華熙生物的銷(xiāo)售費(fèi)用出現(xiàn)大幅增加。2020年，公司銷(xiāo)售費(fèi)用為10.99億元，同比增長(zhǎng)110.84%。公司對(duì)此解釋為，銷(xiāo)售費(fèi)用增加是由于戰(zhàn)略性品牌投入和功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)的線(xiàn)上推廣費(fèi)用增加導(dǎo)致。有媒體統(tǒng)計(jì)，1月份，潤(rùn)百顏在薇婭直播間出現(xiàn)了4次;夸迪和米蓓爾分別在李佳琦直播間出現(xiàn)4次和2次。小紅書(shū)App上也經(jīng)常能看到華熙生物旗下品牌的推廣。

銷(xiāo)售費(fèi)用上升的同時(shí)，華熙生物的營(yíng)收增速放緩。2018年-2020年該公司的營(yíng)業(yè)收入增速分別為54.41%、49.28%、39.63%;凈利潤(rùn)增速分別為90.7%、38.16%、10.29%。

2020年，華熙生物主營(yíng)業(yè)務(wù)分為原料產(chǎn)品、醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品三大類(lèi)。其中原料產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入7.03億元，同比下降7.55%;醫(yī)療終端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入5.76億元，同比上漲17.79%，功能性護(hù)膚品實(shí)現(xiàn)收入13.46億元，同比上漲112.19%。

根據(jù)Frost&Sullivan報(bào)告顯示，2019年華熙生物占據(jù)了全球透明質(zhì)酸39%的市場(chǎng)份額，加上其2020年收購(gòu)全球排名第四位的東營(yíng)佛思特生物(2019年全球市場(chǎng)占比8%)，華熙生物已占全球透明質(zhì)酸近一半市場(chǎng)份額。

朱丹蓬認(rèn)為，華熙生物B端營(yíng)收增速有限，切入C端可以快速擴(kuò)大體量，支持公司業(yè)績(jī)，但是離開(kāi)“醫(yī)療美容”主業(yè)外的市場(chǎng)拓展，難度勢(shì)必很大。