如果你是一名新生兒的寶媽?zhuān)o職在家?guī)?，沒(méi)有收入，時(shí)間無(wú)處打發(fā)，又擔(dān)心脫離社會(huì)?，F(xiàn)在有一個(gè)加入一群寶媽的團(tuán)隊(duì)，動(dòng)動(dòng)手指發(fā)發(fā)朋友圈即可創(chuàng)業(yè)致富，同時(shí)又可以搞定寶寶0-3歲紙尿褲等必需品的財(cái)富機(jī)會(huì)，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)?

把握致富機(jī)會(huì)的前提是，你得先掏錢(qián)——繳納幾百至幾萬(wàn)不等的費(fèi)用，先行購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的紙尿褲，成為相應(yīng)級(jí)別的會(huì)員，才能有這個(gè)資格。

仇英(化名)是一名大學(xué)畢業(yè)后從東北到杭州工作的女孩。2018年生娃后，辭掉了工作，在家專(zhuān)心帶娃。被閨蜜小E(化名)鼓動(dòng)，繳納了38000元，成為米菲紙尿褲最高級(jí)別——“米王”級(jí)代理商。但最終，她選擇黯然退出米菲紙尿褲的代理圈。

2020年，多家紙尿褲銷(xiāo)售商因涉嫌傳銷(xiāo)被消費(fèi)者投訴。杭州米友圈科技有限公司(下稱(chēng)：米友圈)——米菲紙尿褲的運(yùn)營(yíng)商，2020年11月，因涉嫌傳銷(xiāo)，被山東省淄博市博山區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局凍結(jié)銀行賬戶(hù)資金10億元。

2020年9月，母嬰新零售企業(yè)凱兒得樂(lè)(深圳)科技發(fā)展有限公司——凱兒得樂(lè)紙尿褲運(yùn)營(yíng)商涉及兩起行政非訴案件，分別被湖南南縣、湖北沙洋縣兩地市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)向當(dāng)?shù)胤ㄔ荷暾?qǐng)財(cái)產(chǎn)保全。據(jù)媒體報(bào)道，財(cái)產(chǎn)保全因事涉?zhèn)麂N(xiāo)。

監(jiān)管正在全面鋪開(kāi)懲治行動(dòng)。2020年11月以來(lái)，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局召開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管系統(tǒng)掃黑除惡專(zhuān)項(xiàng)斗爭(zhēng)推進(jìn)會(huì)，繼續(xù)把傳銷(xiāo)、電商平臺(tái)、民生領(lǐng)域重點(diǎn)商品產(chǎn)銷(xiāo)中的突出問(wèn)題作為整治重點(diǎn)。

從天津權(quán)健公司的腫瘤醫(yī)院、到江西精彩生活的消費(fèi)返利;從新疆鉆石國(guó)際的納米襪，到安然的納米內(nèi)褲，各色傳銷(xiāo)商們講的故事和使用的道具花樣百出。在微商新傳播業(yè)態(tài)下，女人和孩子頻繁使用的產(chǎn)品成了新的傳銷(xiāo)工具。

除了米菲和凱兒得樂(lè)，市場(chǎng)上還有百諾恩、蓓趣品牌的紙尿褲，其銷(xiāo)售形式也與上述兩家類(lèi)似——以新零售、云倉(cāng)、零庫(kù)存的名義，實(shí)行N級(jí)代理、入門(mén)費(fèi)、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的多層次代理制。

為什么寶寶的剛需品會(huì)成為傳銷(xiāo)商新的熱門(mén)道具?涉嫌傳銷(xiāo)的商家何以短時(shí)間內(nèi)積累大量財(cái)富?成百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的寶媽們，其中不少人具有較高的文化層次，她們通過(guò)何種途徑，經(jīng)受何種宣傳誘惑，而成為傳銷(xiāo)商賺錢(qián)的通道?她們財(cái)富夢(mèng)，又是如何從熊熊火焰，又落花飄零的?第一財(cái)經(jīng)記者通過(guò)采訪(fǎng)和調(diào)查米友圈——米菲紙尿褲的代理商，試圖管窺一豹。

專(zhuān)業(yè)人士指出，米菲利用新型的微商業(yè)態(tài)進(jìn)行傳銷(xiāo)活動(dòng)，瞄準(zhǔn)寶媽們時(shí)間充足，又有自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求，通過(guò)“米粉”到“米王”四個(gè)不同等級(jí)的銷(xiāo)售等級(jí)，利用“賣(mài)慘與炫富、炫成功”套路抓住人們的心理投射，使用微信、地推、群會(huì)等手段發(fā)展下線(xiàn);以所謂新零售、云倉(cāng)管理等時(shí)興概念，營(yíng)造其電子商務(wù)的“新經(jīng)濟(jì)光環(huán)”。然而，其拉人頭、入門(mén)費(fèi)、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬特征，本質(zhì)仍然是傳銷(xiāo)，受傷的終究是底層拉不到下線(xiàn)的寶媽們。

但是，為什么帶有明顯傳銷(xiāo)特征的“偽直銷(xiāo)”和“微商”們屢禁不止?業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在整個(gè)傳銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈條中，最核心的是“團(tuán)隊(duì)”。“流水的平臺(tái)，鐵打的團(tuán)隊(duì)”——打掉了傳銷(xiāo)商，打不掉團(tuán)隊(duì)，老團(tuán)隊(duì)換一個(gè)平臺(tái)，換一種產(chǎn)品，微調(diào)一下獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，又可以重新開(kāi)始新一輪“貪吃蛇”的游戲。

怎樣在4年內(nèi)做到掌控10億元資金?

天眼查系統(tǒng)顯示，米友圈成立于2016年10月，一家僅僅成立4年的公司，是如何積累了10億以上巨額財(cái)富的?

接近米友圈內(nèi)部高層的人士告訴記者，“這次凍結(jié)的10億元資金是公司的沉淀資金。加入米菲紙尿褲的代理商，大部分是為了招募下家，發(fā)展團(tuán)隊(duì)來(lái)賺錢(qián)的，大部分貨是不提的，工廠(chǎng)也不需要按照收到的資金去備貨，公司運(yùn)用APP虛擬云倉(cāng)吸納了很多資金，沉淀在平臺(tái)上。”

仇英告訴記者，米菲紙尿褲的代理有四個(gè)級(jí)別，從低到高依次是米粉、米小主、米妃和米王;各級(jí)別對(duì)應(yīng)入門(mén)投入資金為648元、2000元、8800元和38000元。

這些資金對(duì)應(yīng)相應(yīng)拿貨折扣，可以提貨自用或?qū)ν怃N(xiāo)售，也可以不提貨，等下家來(lái)“銷(xiāo)你的庫(kù)存”，即所謂的“零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)”。

四級(jí)代理商享受的產(chǎn)品折扣分別是8.4折、6.9折、7.7折、6.1折。按照代理政策，低級(jí)別的代理商，只能招募比自己更低、或同級(jí)的代理商，而不能招募更高級(jí)別的代理商。這其中，又只有“米王”這一級(jí)別才可以享受業(yè)績(jī)“返點(diǎn)”(其實(shí)質(zhì)是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬)。

如此設(shè)計(jì)，導(dǎo)致除“米王”之外的其他代理商，只能依靠賺取折扣差價(jià)來(lái)賺錢(qián)。事實(shí)上，低級(jí)別的代理商折扣低，自用或銷(xiāo)售沒(méi)有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，大部分低級(jí)別代理商也是沖著慢慢升級(jí)為“米王”的目標(biāo)去的。他們是整個(gè)金字塔的墊腳石。

小E拉來(lái)仇英后，仇英算了一筆賬——自家寶寶整個(gè)嬰幼兒期使用紙尿褲大約也要花1萬(wàn)元左右，而且他家還有衛(wèi)生巾、面膜等自己需要用的產(chǎn)品，也可以用這38000元來(lái)提貨自用，那不如就索性花錢(qián)拿下“米王”代理，還有機(jī)會(huì)做大團(tuán)隊(duì)，享受依靠線(xiàn)下做業(yè)績(jī)“躺賺”。

仇英是看到小E的上線(xiàn)楊麗(化名)，以及小E這個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的上家佳妮，分別月入40萬(wàn)和月入上百萬(wàn)的系統(tǒng)收入“截圖”心動(dòng)了的。

展示巨額收入，是微商們的必要步驟。第一財(cái)經(jīng)記者在微信“千聊學(xué)好課”平臺(tái)上，找到了一個(gè)“咻咻的直播間”，主播妮妮是一名“米王”代理商，課程中她展示了動(dòng)輒月入數(shù)十萬(wàn)元的代理商收入截圖。仇英正是在類(lèi)似這樣的群課或團(tuán)課中受到了感染。

在米菲的官方系統(tǒng)里，這個(gè)提成，叫“業(yè)績(jī)返點(diǎn)”或“銷(xiāo)售折扣”。第一財(cái)經(jīng)曾經(jīng)報(bào)道安然-鉆石國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的名稱(chēng)，叫”育成獎(jiǎng)“(參見(jiàn)報(bào)道《解密安然鉆石國(guó)際：“千萬(wàn)非凡成就名人”怎樣被推上云霄》)，而在權(quán)健醫(yī)學(xué)的永利系統(tǒng)中，叫“管理獎(jiǎng)”。

不管叫什么，萬(wàn)變不離其宗，其實(shí)質(zhì)都是以團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)酬依據(jù)，再乘以相應(yīng)的提成比率，計(jì)算得出團(tuán)隊(duì)的總報(bào)酬。

每套傳銷(xiāo)體系團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的模式，都有高手在設(shè)計(jì)不同的玩法。米菲紙尿褲的四級(jí)代理體系里面，只有“米王”可以享受“業(yè)績(jī)返點(diǎn)”。

“米王”可以有團(tuán)隊(duì)，其他級(jí)別代理商則沒(méi)有資格建立團(tuán)隊(duì)。根據(jù)代理政策，所有跟在米王后面進(jìn)來(lái)的代理，都和米王的業(yè)績(jī)相關(guān);最后結(jié)算，扣除掉各直屬下線(xiàn)業(yè)績(jī)返點(diǎn)之后剩下的，就是本米王自己的業(yè)績(jī)返點(diǎn)。

在咻咻直播間的講課中，妮妮舉例：米王A當(dāng)月無(wú)個(gè)人業(yè)績(jī)，只有團(tuán)隊(duì)月度業(yè)績(jī)分紅的情況下，假設(shè)其團(tuán)隊(duì)當(dāng)月完成的總銷(xiāo)售額為60萬(wàn)元，按9%的提成比例，團(tuán)隊(duì)總分紅5.4萬(wàn)元，假設(shè)其下屬米王B、C、D、E各自旗下團(tuán)隊(duì)有10萬(wàn)元銷(xiāo)售額，則4位米王按5%提成各分得5000元。再假設(shè)A下屬的米王F，當(dāng)月旗下團(tuán)隊(duì)完成20萬(wàn)元銷(xiāo)售額，則米王F按6%分得1.2萬(wàn)，米王A，則分得扣除B、C、D、E和F業(yè)績(jī)獎(jiǎng)之后的2萬(wàn)元。

妮妮解釋稱(chēng)，“這正體現(xiàn)了米菲的公平性，多勞多得，沒(méi)有套路。”

不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士指出，這只能說(shuō)明米菲的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬政策，與別家銷(xiāo)售體系的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬政策，在具體分配上面有所不同，但其本質(zhì)，仍然是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，而且這一計(jì)酬方式，側(cè)面印證了米菲存在三級(jí)和三級(jí)以上層級(jí)，“套娃“式計(jì)酬嵌套。

在咻咻直播間中列舉的“亞杰老大”的一個(gè)例子中，也展現(xiàn)了米菲團(tuán)隊(duì)，從團(tuán)隊(duì)老大，到直屬代理，再到分銷(xiāo)商多層級(jí)金字塔式的“裂變”模型。

以“亞杰老大”實(shí)時(shí)后臺(tái)頁(yè)面顯示來(lái)看，直屬代理是她直接招入的代理，分銷(xiāo)商是她招的代理再招的代理，逐級(jí)往下延伸，就是亞杰老大的二代三代四代五代等。“她1個(gè)人到1000人到現(xiàn)今4000多人。”

據(jù)介紹，千芝雅是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)于一體的綜合性衛(wèi)生用品企業(yè)。產(chǎn)品涉及嬰幼兒和成人兩大消費(fèi)群，涵蓋拉拉褲、紙尿褲、紙尿片、女性經(jīng)期褲、護(hù)理墊、產(chǎn)婦巾等健康衛(wèi)生護(hù)理用品。

工商登記信息顯示，千芝雅成立于2011年5月，法人代表吳躍，注冊(cè)資本21888萬(wàn)元，實(shí)繳21888萬(wàn)元。股權(quán)結(jié)構(gòu)為馬飛躍持股61.7%，吳躍持股38.3%。

米友圈和千芝雅 ，一個(gè)實(shí)繳資本只有100萬(wàn)元，一個(gè)實(shí)繳資本超過(guò)2億元;一個(gè)是運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，一個(gè)是生產(chǎn)商。兩家公司注冊(cè)的地址均為杭州市桐廬縣。

有接近米友圈高層的人士向第一財(cái)經(jīng)記者爆料，小公司米友圈和“大公司“千芝雅其實(shí)是同一實(shí)際控制人吳躍夫婦控制的公司。

在上述兩家公司的股東和法人代表人物圖譜中，千芝雅的兩名自然人股東吳躍和馬飛躍，是夫妻關(guān)系;而米友圈的法人代表以及小股東馬向煒，則是馬飛躍的弟弟，吳躍的小舅子。

而米友圈的法人代表馬向煒，則負(fù)責(zé)歸籠資金。

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若非知情人士介紹，僅從股權(quán)結(jié)構(gòu)表象來(lái)看，外界發(fā)現(xiàn)不了米友圈與千芝雅之間的關(guān)聯(lián)性。上述知情人士指出，如此安排，可能是考慮到要保證生產(chǎn)商的穩(wěn)定——運(yùn)營(yíng)平臺(tái)如果一旦出現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)可以被替換掉，但生產(chǎn)商仍然可以穩(wěn)如泰山，只要生產(chǎn)和供應(yīng)穩(wěn)定，又有成熟的運(yùn)作模式，換個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，又可以重頭再來(lái)。

自掘墳?zāi)?/p>

堡壘最容易從內(nèi)部攻破。第一財(cái)經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即便表面上米菲紙尿褲質(zhì)量還算穩(wěn)定，在價(jià)格管控上，也很難維持嚴(yán)密的四級(jí)代理在理論上的套利模式。

按照四級(jí)代理各自享受的產(chǎn)品折扣8.4折、6.9折、7.7折、6.1折，如果低級(jí)別的代理商向高級(jí)別代理商拿貨，則高級(jí)代理商可以享受不同折扣之間的差價(jià)。

高級(jí)別的代理商“米王”，除了差價(jià)，還有“業(yè)績(jī)返點(diǎn)”，比如原價(jià)128元一包的紙尿褲，米王以6.1的折扣，即78元就可以拿到，再加上米王享受的“業(yè)績(jī)返點(diǎn)”，其實(shí)際成本比78元還低。為了清庫(kù)存，她甚至可以低于78元在網(wǎng)上銷(xiāo)售。記者在淘寶網(wǎng)和閑魚(yú)平臺(tái)即看到有73元一包的米菲紙尿褲在賣(mài)。

盡管米友圈試圖清理超低價(jià)售賣(mài)的會(huì)員，但勢(shì)頭仍無(wú)法止住。小代理商們對(duì)公司價(jià)格管控?zé)o力，意見(jiàn)頗大。

劉李冰對(duì)記者分析，米菲紙尿褲團(tuán)隊(duì)200萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按11%計(jì)提團(tuán)隊(duì)報(bào)酬;500萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按12%計(jì)提團(tuán)隊(duì)報(bào)酬。“當(dāng)團(tuán)隊(duì)這個(gè)月達(dá)到450萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人會(huì)怎么干?肯定是發(fā)展下線(xiàn)，下線(xiàn)發(fā)展不到，整個(gè)團(tuán)隊(duì)勢(shì)必會(huì)選擇拿出50萬(wàn)，甚至貸款’50萬(wàn)’來(lái)沖業(yè)績(jī)，而相應(yīng)的業(yè)績(jī)，即是相應(yīng)的壓貨，為了銷(xiāo)貨，團(tuán)隊(duì)完全有可能在網(wǎng)上或者以擺地?cái)偟男问降蛢r(jià)傾銷(xiāo)。”

這就導(dǎo)致了米菲代理政策出現(xiàn)一個(gè)明顯的漏洞：自用的寶媽?zhuān)耆梢栽诰W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)73塊錢(qián)一包的紙尿褲，何需成為代理商?以此推導(dǎo)，加入的會(huì)員，都只是想通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)發(fā)展下家賺錢(qián)，那么，誰(shuí)來(lái)消化庫(kù)存呢?

而根據(jù)米友圈的代理政策，上家招募到比自己等級(jí)更低的下線(xiàn)，庫(kù)存移給下線(xiàn)，直接算業(yè)績(jī);她的下線(xiàn)也可以再招募比自己等級(jí)更低的下線(xiàn)，移庫(kù)，算業(yè)績(jī)，以此類(lèi)推。但最低等級(jí)的代理商，必須銷(xiāo)完庫(kù)存(無(wú)論是自用或銷(xiāo)售掉)，才算開(kāi)始計(jì)算業(yè)績(jī)。

層層下沉的庫(kù)存，最終還是面臨消化的壓力，但消化庫(kù)存，誰(shuí)不想以最低價(jià)拿貨?

理想的美好總是不敵現(xiàn)實(shí)的骨感，貪吃蛇銜尾之時(shí)，游戲game over。

仇英的寶寶用不完3萬(wàn)多元的紙尿褲，多余的紙尿褲，只好勻給剛生完寶寶的親戚朋友。

針對(duì)無(wú)法銷(xiāo)貨的資金，米友圈非常體貼地想出辦法——不斷地上新品。

“今天上個(gè)棉柔巾，明天上個(gè)牙刷，后天上個(gè)寶寶的洗護(hù)用品，群里邊一直說(shuō)這些新品有多么好，我就在不斷新品提貨的過(guò)程中，慢慢把我的存量資金給用掉了。”

資金消耗掉后，仇英發(fā)現(xiàn)，在各大電商平臺(tái)，有大量性?xún)r(jià)比比米友圈產(chǎn)品高得多的類(lèi)似商品，沒(méi)有賺到錢(qián)，反而花錢(qián)買(mǎi)了貴而不惠的東西，仇英感到懊惱不已。

自用和做代理賺錢(qián)不可兼顧，這是仇英最終得出的結(jié)論。

作為好閨蜜，小E對(duì)自己把仇英發(fā)展成下線(xiàn)感到愧疚，不過(guò)因?yàn)槌鹩⒅皇亲杂茫](méi)有“消耗自己的人脈”，仇英也沒(méi)有對(duì)小E有太多怨言，這多少讓小E感到些許安慰。

仇英越是大度，小E越感到自己的人脈不能再這樣消耗下去，她內(nèi)心的雞血，也慢慢冷卻下來(lái)。

仇英和小E，是這些金字塔團(tuán)隊(duì)的墊腳石和“新鮮血液”，是團(tuán)隊(duì)啃完了肉，要拋棄的骨頭，而團(tuán)隊(duì)留下的，是那些能夠繼續(xù)發(fā)展下線(xiàn)的“骨干”。

現(xiàn)實(shí)情況是，傳銷(xiāo)策略已經(jīng)慢慢形成這個(gè)團(tuán)隊(duì)一種固化的利益格局。人數(shù)較多、成員較穩(wěn)固，有成功案例、運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，成為一些大企業(yè)首選的合作目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，以被清理的權(quán)健腫瘤醫(yī)院為例，權(quán)健老的團(tuán)隊(duì)另起爐灶，又開(kāi)始運(yùn)營(yíng)新的產(chǎn)品。